見たら思わず欲しくなる商品価値を高める具体的な4つの演出方法

お客様に商品を購入してもらうために商品価値を高める努力をしていますよね?でも、思ったような効果がでていないのではないでしょうか?

もし、そうだとしたら、その方法はお客様に価値として感じ取ってもらえていない可能性があります。なぜなら、適切な商品価値を提供する方法を実践すればお客様は商品を購入するので売上は上がるからです。

たとえば、私たちが売上を上げるために商品を更に欲しくなるための方法をお伝えした所、売上が大幅に上がった経験があります。これは実店舗でもインターネットでも基本の原理は変わりません。

そこで、本日は、売上を上げるために商品価値を追求して、思わずお客様が購入したくなる演出方法をご紹介します。

 

1. 商品に特典などプラスアルファしていく

あなたは本商品だけで他社と競争していませんか?多くの企業がそのように販売していますが、本商品だけでなく、特典などプラスアルファをしていくだけで売上を倍増していくことができます。

なぜなら、商品を購入するときに、特典や割引などすべてを含めてその商品の価値が決まるからです。つまり、価値が大きいほど売れやすいということです。

例えば、美白化粧品を販売しているのであれば、美白を少しでも早く治療できるサプリメントをつけたり、肌のお手入れケアマニュアル、全額返金保証があることによって商品価値が大きくなります。

美白化粧品だけの販売よりも、特典がついていたほうがお得ですし、そのほうが価値が大きいのでお客様がどちらを選択する可能性が高いのかは一目瞭然です。

その他にも、商品に具体的なメッセージを添えて販売することも良いです。ようするに、この商品を購入する決め手を伝えることです。他とは違う視点で考えたことを伝えることにより、そのメッセージ自体が価値となります。

全てに特典をつけると考えるのではなく、常にお客様が購入する価値があると思うことを追加していけば商品の販売数は増えていきます。

 

2. 欲しくなるように限定を提供する

商品を販売しようとした時、あなたは良いと思っている商品の特徴や情報を伝えていませんか?もし、そうだとしたら、売上は伸び悩んでいることでしょう。

なぜなら、お客様に商品を購入してもらうためには、決断をしてもらう必要があります。それをあなたが操作することによって、商品価値を高めて売上アップをすることが可能です。

■期間(時間)限定
期間や時間に制限を設けることによって購入をする決断をさせます。期間を限定しての割引、季節を限定しての販売などがあります。本商品ではなくても特典を限定したりすることも有効です。

■個数(人数)限定
数が限られていると、その個数だけしか手に入れることができないので、それだけで商品価値が上がります。多少値段が高くても販売することができながら、数が限られていることにより、手に入れた人しか得られない満足感を高めるのです。

このように限定されると欲しくなるというのは人間の心理を応用したものです。お客様にどのようなものを提供すれば行動してくれるのかを考えることにより売上はアップしていきます。

どのビジネスでも利用することができるので実践してください。

 

3. 推薦など第三者の声を見せる

あなたが販売している商品はライバルが多く、どうすれば自分達の商品に振り向いてもらえるか頭を悩ませていることでしょう。これは多くの会社が悩んでいる問題です。

しかし、これを簡単に解決する方法があります。それは商品に対する「推薦」や「お客様の声」を含むことです。

例えば、推薦であれば、化粧品を販売している場合、専門的な知識がある人の推薦があると商品を信じてもらいやすくなります。その道に関する専門性を深く追求している人からの推薦であれば効果は絶大です。

お客様の声であれば、商品を手に入れた人の感想を販売サイトにアップしておけば、実際に使った人の感想がわかるので、購入後の自分がイメージしやすくなります。それだけではなく、顔写真がついていたり、直筆の文章がそのまま掲載されていたら更に信頼度はアップされます。

アマゾンや楽天にレビューがありますが、あれも同じです。購入する場合はレビューを見て判断する人がいますので売上に左右されることは間違いありません。

あなたが商品を販売するのであれば、商品を信じてもらえるために、第三者からの声を集めて信用を得るようにしてください。

 

4.商品の見せ方で価値を高めよう

商品だけを見せていてもお客様は購買意欲が掻き立てられません。あなたは商品を購入してもらうために対策をしていますか?おそらく何もしていませんよね?

購入してもらうためには購入後のイメージをして貰う必要があります。なぜなら、購入後にお客様がその商品を手に入れることによるメリットがなければ商品を購入することはないからです。

しかし、このメリットがあることをお客様がイメージできると面白い様に商品が売れていくのです。

例えば、スーツを購入しようとした時に、モデルの人が着ているスーツがあり、「かっこいいな」と思ったとしたら「私がこのスーツを着たらかっこよく見えるかもしれない」とイメージが湧くわけです。

スーツが並んでいるだけであったら、具体的なイメージをすることができないので、モデルの人が着ていたという見せ方で商品の価値が上がったということになります。そうすることで購買意欲が高まるのです。

このように商品の見せ方を工夫して価値を上げると値段が高くても購入する可能性が高まります。見せ方次第で価値は大きくなるので、あなたの商品の価値を上げる方法を探しだしてお客様に見せましょう。

 

まとめ

本日は商品価値を高める演出方法をお伝えしました。お話した内容はごく一部にしかすぎません。あなたの商品にあった商品価値を高める方法を見つけ出し売上を上げましょう。忘れないように確認してくださいね。

1.商品に特典などプラスアルファしていく
2.欲しくなるように限定を提供する
3.推薦など第三者の声を見せる
4.商品の見せ方で価値を高めよう

ぜひ、参考にしてください。

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